Services
サービス
SHOGUNは "営業組織の主治医" として、診断・処方・実行管理の3つのサービスを提供します。
無料・簡易版
営業組織ヘルスチェック
15問の設問で営業組織の健康状態を5軸で簡易診断。 経営者や営業責任者が、自社の営業組織の課題を俯瞰的に把握するための第一歩です。
得られるもの
- 5軸スコアによる営業組織の可視化
- 業界ベンチマークとの比較
- 総合評価（A〜Eの5段階）
- 課題ハイライトと優先改善ポイント
Output Image
Grade
C
総合評価
5軸中2軸が改善要
仕組みづくりと変革実行力の強化を推奨
※ サンプルイメージです
営業組織診断
組織全体を対象とした本格アセスメント。経営層・マネージャー・現場の3層からヒアリングを行い、 営業組織の現状を定量化。構造的な課題を特定し、改善策まで含むレポートを提出します。
Process
ヒアリング
経営層・マネージャー・現場の3層から課題を収集
アセスメント
10軸のフレームワークで組織を定量評価
分析・レポート
構造的課題を特定し、改善策を策定
報告会
経営層へ診断結果と改革ロードマップを提示
Output Image
Confidential
営業組織診断レポート
株式会社サンプル 様 | 2025年1月
Overall Score
52/100
10軸スコア vs 他社平均
※ 他社平均はSHOGUNが保有する同規模・同業種データに基づく
構造的課題
パイプライン管理の形骸化
案件ステージの定義が曖昧で、正確な受注予測ができていない
マネジメント層のコーチング不足
案件レビューが報告会になっており、行動変容につながっていない
データ活用の遅れ
SFA/CRMへの入力率が低く、意思決定に活用できていない
改善ロードマップ（抜粋）
パイプライン定義の再設計 & SFA運用ルールの策定
マネージャー向けコーチングプログラムの導入
データドリブン営業への移行 & KPIダッシュボード構築
※ サンプルイメージです。実際のレポートは個社ごとにカスタマイズされます。
営業企画・管理の代行
営業企画・営業管理 代行＋変革PMサービス
プレイングマネージャーばかりで、営業の数字が正しく上がってこない — 日本の営業組織の共通課題です。 本サービスは、SFAの規律徹底／定期的な営業パフォーマンスレポートの発行／営業DX・変革プロジェクトのPMを担いつつ、マネージャー自身が数字で組織を動かせる状態まで伴走します。 実行が必要な場面では、コンサル・テックベンダー・BPOなど最適なリソースをアサイン。あくまでPMとしてプロジェクト全体を推進します。
こんな組織に効きます
経営層
「数字が正しく上がってこない」
→ 経営判断に使える数字が、毎週届く状態に
マネージャー
「現場業務で忙殺され、数字管理まで手が回らない」
→ 代行で時間を取り戻しつつ、数字管理の型を身につける
サービス提供の流れ
データ規律の徹底（SFAガバナンス代行）
“集計できるデータ”が揃い、マネージャーは社内で嫌われずに済む
- SFA入力・ステージ更新・期限遵守を、外部管理者としてドライに督促
- 入力率・更新鮮度・定義逸脱を隔週でモニタリングし、滞留をマネージャーへエスカレーション
定期的な営業パフォーマンスレポートの代行
経営層には”読める数字”が定期的に届き、マネージャーは集計作業から解放される
- SFAのデータを自動集計し、SHOGUNの定型フォーマットで定期レポートを発行
- パイプライン健全性、KPI推移、着地見込み、重点案件サマリを定点観測
- 社内配布はマネージャーご自身で — レポートを「読み、使う」習慣づくりもサポート
営業DX・変革プロジェクトのPM
変革プロジェクトが”止まらず”前に進み、判断を間違えない
- 営業改革プロジェクト全体をPMとして管理 — ロードマップ策定・マイルストーン管理・経営層への進捗報告
- コンサル・テックベンダー・BPOなど、必要な実行リソースの選定・アサインを支援
- 判断を間違えないためのアドバイザーとして、意思決定の質を担保
数字管理の型の内製化支援
マネージャーが“数字で判断し、数字で打ち手を決める”型を身につける
代行は出口ではなく、自走への橋渡し。最終的にマネージャー自身が数字で組織を動かせる状態を目指します。
- 代行しているレポート・ダッシュボードを教材として、“数字の見方”を実務の中で伝授
- パイプライン分析、KPI運用、着地予測の型を段階的に引き渡し
- 経営層にも「どの数字を、どの頻度で、何のために見るか」の基準を共有
- 支援終了後、マネージャー自身で週次の数字運用を回せる状態を目標にする
本サービスは「数字・仕組み・プロジェクト」に特化しています。 部下の評価・1on1・商談同席などの人のマネジメントは対象外です。