営業組織改革2025年5月20日「プレイングマネージャー」が営業組織を蝕む構造的問題トップセールスが管理職になった途端にチームが伸びない。日本の営業組織に蔓延するプレイングマネージャー問題の本質と解決策。記事を読む
セールステック2025年3月15日セールステックの全体像——市場構造とトレンドを読み解くセールステックカオスマップの監修経験を持つ筆者が、グローバルなセールステック市場の構造変化と日本市場への示唆を解説。記事を読む
セールスイネーブルメント2025年2月15日セールスイネーブルメントとは何か——その本質と実践日米約10の文献を基に体系的に整理。セールスイネーブルメントは単なるツール導入ではなく、営業を科学する組織的な取り組みである。記事を読む
営業スキル2025年1月20日商談を制する技術——「アンカリング」と「沈黙」の実践知元外資系製薬トップセールスが実践してきた、商談の主導権を握る2つの技術。組織として再現可能な商談スキルの体系化。記事を読む
セールスイネーブルメント2025年1月5日「売れる営業」を組織的に育てる仕組みのつくり方営業成績を左右するのは才能ではなく仕組みである。データ駆動型の育成システムで、凡人営業を一流に変える方法。記事を読む