Column

営業組織を変えるための、知見と実践知。

営業組織改革、マネージャー育成、評価・報酬制度、SalesTechトレンド。現場と経営の両方の視点から、日本の営業組織を前に進めるための知見を発信します。

Topics ／営業組織改革セールステックAI × セールスセールスイネーブルメント営業スキル

ツールを入れても、研修をしても、コンサルを入れても変わらない。日本の営業組織が抱える構造的な問題とその処方箋。

トップセールスが管理職になった途端にチームが伸びない。日本の営業組織に蔓延するプレイングマネージャー問題の本質と解決策。

約50%の企業がSFA導入後に運用上の失敗を経験している。失敗の本質は「組織の準備不足」にある。

全収益の約65%は既存顧客から生まれている。にもかかわらず、ルート営業のマネジメント手法は確立されていない。

セールステックカオスマップの監修経験を持つ筆者が、グローバルなセールステック市場の構造変化と日本市場への示唆を解説。

SDR業務の約90%がAIで代替可能になると言われる時代。人間の営業に残される役割とは何か。

日米約10の文献を基に体系的に整理。セールスイネーブルメントは単なるツール導入ではなく、営業を科学する組織的な取り組みである。

元外資系製薬トップセールスが実践してきた、商談の主導権を握る2つの技術。組織として再現可能な商談スキルの体系化。

営業成績を左右するのは才能ではなく仕組みである。データ駆動型の育成システムで、凡人営業を一流に変える方法。

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