見えていなければ、何も動かせない。
営業・営業組織支援の領域で10年以上、300社以上の責任者と対話してきたなかで、一つだけ確信したことがあります。
営業組織を進化させる出発点は、正しく計測し、正しく評価することです。
しかし現実には、SFAを入れてもデータは入力されず、組織の実態を把握する手段もない。経営に見えているのは、結果と雰囲気だけ。この状態のまま、ツール導入やコンサル、BPOに投資しても、うわべの課題"らしきもの"への打ち手にしかなりません。
営業ができてもマネジメントができない。人の管理ができても、パイプラインやKPIといったセールスマネジメントができない。しかもそれが見えていないから、正せない。だから何をやっても、変われない。
セールス領域において、データも、マネジメント手法も、テクノロジーも——世界で最も進んでいるのはアメリカです。その最先端を肌で感じ、日本に届けるために、カリフォルニアへ移住しました。
将軍の最も重要な仕事は、戦うことではない。
全国の藩の実態を正確に把握し、見極め、統治すること。
営業組織の将軍は、あなたです。
その将軍が正しく見極め、正しく動かすためのエビデンスを届け、変わるまで見届けること。それがSHOGUN Growth Advisoryの仕事です。
3つの現場を、すべて経験。
トップセールス → コンサル → セールステック事業責任者（二度の社内起業）。
理論と現場の両輪で営業組織を見続けてきた。
慶應義塾大学 経済学部 卒業
外資系製薬会社
フィールドセールス
- 主力製品にて日本約1,000名中No.1売上を経験
コンサルティングファーム
ベイカレント・コンサルティング / リブ・コンサルティング
- 大手電力会社：新規事業立案支援
- 大手国内製薬企業：グローバルBPR
- 大手フィットネス企業：販売戦略・実行支援
- 老舗菓子メーカー：営業戦略策定・営業改革支援
- 国内住宅・不動産メーカー：営業プロセス策定・標準化支援
BtoB（セールステック）スタートアップ
マツリカ
- セールスマネージャー / セールス&マーケティング統括部長 / カスタマーサクセス統括部長
- デジタルセールスルーム（DSR）事業 — 日本初、構想から事業責任者まで一貫して担当
- マーケティング・営業AIエージェント事業 — 構想・社内起業・事業責任者
- Japan Sales Report シリーズ 総監修
SHOGUN Growth Advisory CEO
米国カリフォルニア州在住
著書・メディア・登壇
著書
- 『SalesTech大全』（プレジデント社、2024年）— Amazon #1 新着ランキング
メディア
- 日本経済新聞、SalesZine、MarkeZine 他、取材・寄稿多数
登壇
- セミナー・講演 200登壇以上（延べ受講者 5,000人以上）
専門領域
セールス × テクノロジー
セールステックカオスマップの監修、各種セールステックの提案・導入支援、プロダクトオーナーとしての企画・開発まで——セールステックの全工程を経験。
フィールドセールス / セールスマネジメント / カスタマーサクセス
外資系製薬で主力品にて日本No.1売上を経験。BtoB（セールステック）スタートアップでは、セールス・マーケティング・カスタマーサクセスの各統括部長まで経験。現場から組織マネジメント、顧客支援まで、営業の全工程に一貫した実践知を持つ。
営業組織コンサルティング実務
30社以上の営業組織に対し、課題の特定から戦略策定・実行支援まで深く関与。BtoB/BtoC、新規/既存、有形/無形商材まであらゆる営業モデルを熟知。
セールスイネーブルメント
育成・コンテンツ・テクノロジー・計測/改善の仕組みまで、組織全体の営業力を底上げする設計・実行。
営業組織の課題について
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