「営業を経営の問題として扱う」

営業の現場、コンサルティング、セールステックの提供側と、十余年にわたって営業の仕組みを使う側と作る側の両方の立場から営業組織を見てきました。その中で確信したことが一つあります。

営業を変える出発点は正しく計測することです。そして、その数字を定例で読み、次の打ち手を決めることです。

しかし現実には、SFAを入れてもデータは入力されず、組織の実態を把握する手段もありません。経営に見えているのは結果と雰囲気だけです。この状態のままツール導入やコンサル、BPOに投資しても、表面的な課題「らしきもの」への打ち手にしかなりません。

数字が残っておらず、残っていても、それを週次で読んで次の打ち手を決める役割が誰にも割り当てられていません。営業部長や営業マネージャーが自分の数字を追いながら片手間で担っているのが実情です。実態が見えていないため問題を正せず、何をやっても組織が変わらない状態が続きます。

セールスの領域では、データ、マネジメント手法、テクノロジーのいずれにおいても、世界で最も進んでいるのはアメリカです。その最先端を肌で感じ、日本に届けるためにカリフォルニアへ移住しました。

SHOGUNの支援は、日本企業へのコンサルティング、事業責任者、トップセールス、マネージャーを日本で経験してきた立場から、カリフォルニアで得た知見を日本の営業組織の実情に合わせて設計に落とし込むことを土台にしています。