「営業を、経営の問題として扱う」

営業の現場から、コンサルティング、セールステックの提供側まで十余年。営業を使う側と創る側の双方から見てきたなかで、一つだけ確信したことがあります。

営業を変える出発点は、正しく計測すること。そして、その数字を毎月読んで、次を決めることです。

しかし現実には、SFAを入れてもデータは入力されず、組織の実態を把握する手段もない。経営に見えているのは結果と雰囲気だけ。この状態のまま、ツール導入やコンサル、BPOに投資しても、うわべの課題「らしきもの」への打ち手にしかなりません。

数字が残っていません。残っていても、それを毎月読んで次の一手を決める役割が誰にも割り当てられていません。営業部長や営業マネージャーが、自分の数字を追いながら片手間で担っているのが実情です。見えていないから正せない。だから何をやっても変われない。

セールス領域において、データも、マネジメント手法も、テクノロジーも、世界で最も進んでいるのはアメリカです。その最先端を肌で感じ、日本に届けるために、カリフォルニアへ移住しました。