中谷 真史

営業・営業組織支援の領域で10年以上にわたり、300社以上の責任者と対話してきたなかで、一つだけ確信したことがあります。

営業組織を進化させる出発点は、正しく計測し、正しく評価することです。

しかし現実には、SFAを入れてもデータは入力されず、組織の実態を把握する手段もない。経営に見えているのは、結果と雰囲気だけ。この状態のまま、ツール導入やコンサル、BPOに投資しても、うわべの課題"らしきもの"への打ち手にしかなりません。

営業ができてもマネジメントができない。人の管理ができても、パイプラインやKPIといったセールスマネジメントができない。しかもそれが見えていないから、正せない。だから何をやっても、変われない。

セールス領域において、データも、マネジメント手法も、テクノロジーも——世界で最も進んでいるのはアメリカです。その最先端を肌で感じ、日本に届けるために、カリフォルニアへ移住しました。

将軍の最も重要な仕事は、戦うことではありませんでした。全国の藩の実態を正確に把握し、見極め、統治すること。見えていなければ、何も動かせません。

営業組織の将軍は、あなたです。その将軍が正しく見極め、正しく動かすためのエビデンスを届け、変わるまで見届けること。それがSHOGUN Growth Advisoryの仕事です。