営業という芸術を、エビデンスで進化させる。
データ × AI × 実行力で、
営業組織を 診断 → 処方 → 実行管理 まで一気通貫で伴走。
なぜ、日本の営業組織は
変われないのか
多くの組織で繰り返される、3つの構造的な課題。
マネージャーが 機能していない
プレイングに追われ、人と案件の「マネジメント」に時間を割けない。組織の成果は、優秀な個人の属人力に依存したまま。
の時間が プレイング業務に
勝ちパターンが、 型として残らない
トップ営業の成功要因が言語化・型化されないまま。組織として再現できず、エース頼みの売上構造から抜け出せない。
の売上を 上位20%のエースに依存
仕組みとテクノロジーが 定着しない
SFAもプロセスも導入した。けれど現場では使われず、定義は逸脱し、データは意思決定に活用できない。
のSFA入力率で 失速する組織が多数
The Root Cause
すべての根本原因は、営業組織が
"経営"されていないこと。
営業組織の 主治医 として、
診断から実行まで伴走する。
「レポート納品で終わり」のコンサルでも、「業務代行」のBPOでもない。
SHOGUNは3つのステップで、組織そのものを変革します。
診断
Diagnose
組織の健康状態を10軸で可視化。データとインタビューの両輪で、根本原因を多角的に特定します。
Deliverables
- 営業組織10軸アセスメント
- 経営・MGR・現場の3階層ヒアリング
- SFAデータの構造分析
処方箋
Prescribe
可視化された課題に対し、優先度と打ち手を設計。経営層が意思決定できる形で改革ロードマップを提示します。
Deliverables
- 課題の構造化と優先度付け
- 改革ロードマップの策定
- KPIツリー・評価指標の設計
実行管理
Execute
改革のPMとして伴走。月次レビューと行動モニタリングで、変革を「やりきる」までコミットします。
Deliverables
- 改革プログラムのPM代行
- 月次KPIレビュー / 経営層報告
- SFAガバナンスと内製化支援
改革の プロジェクトマネージャー として貴社チームに伴走し、
成果が出るまで、組織に仕組みが根付くまで コミットします。
コンサルでも、BPOでもない。
成果が出るまで伴走する、新しい選択肢。
従来型コンサル
レポートは立派。実行は自社任せ。
- 分析・提言がメイン
- 実行フェーズは別契約
- 成果は組織次第
SHOGUN
Best Fit診断→処方→実行まで伴走して成果を出す。
- SFA × AIで課題を即座に特定
- PMとして改革を実行
- マネジメント力を組織に残す
BPO・業務代行
人手は増えるが、仕組みは変わらない。
- 業務の代行が中心
- 組織の仕組みは変わらない
- 外注を止めると元に戻る
サービスラインナップ
まずは無料の簡易診断から。本格診断・実行管理まで、組織のフェーズに合わせて選べます。
営業組織ヘルスチェック
15問に答えるだけで、営業組織の健康状態を5軸で簡易診断。課題の全体像が5分で見える。
Cost
無料
所要時間
約5分
設問数
15問
評価軸
5軸
営業組織診断（本格版）
経営層・マネージャー・現場の3階層にアンケートとインタビューを実施。組織の現状を10軸で定量化し、構造的課題を特定する本格アセスメント。
評価軸
10軸
対象
3階層
期間
約4〜6週
成果物
診断レポート
改革プログラムの実行管理
診断結果に基づく改革ロードマップ策定から月次レビュー・KPIダッシュボード設計・経営層報告まで、PMとして改革が実行されるまで伴走します。
期間
6〜12ヶ月
頻度
月次〜隔週
役割
改革PM
成果物
ロードマップ
Founder / CEO
中谷 真史
Masafumi Nakatani
「営業を、経営の問題として扱う」
SHOGUN Growth Advisory CEO
BtoB/BtoC、有形・無形商材、新規営業から既存顧客深耕まで、30社以上の有償コンサルプロジェクトを経験。
著書『SalesTech大全』はAmazonカテゴリ1位を記録。
これまで300社以上の営業責任者と対話を重ね、「データ × AI × 実行力」で成果を出すアドバイザリーファームを立ち上げる。
組織変革支援
責任者との対話
講演・セミナー
まずは5分で、
営業組織の健康状態を
可視化しませんか？
15問に答えるだけ。登録不要・完全無料で、組織の課題の全体像が見えてきます。
- 所要時間わずか5分、スマホで完了
- 5軸のレーダーチャートで即時可視化
- 結果のPDFダウンロードに対応
診断結果イメージ