営業組織の経営診断・アドバイザリー
営業という芸術を、
エビデンスで進化させる。
組織の構造と、SFAに刻まれた現実。二つの診断で、属人的な営業を、再現できる組織へ。
The Problem
なぜ、日本の営業組織は 変われないのか
多くの組織で繰り返される、3つの構造的な課題。
マネージャーが 機能していない
プレイングに追われ、人と案件の「マネジメント」に時間を割けない。組織の成果は、優秀な個人の属人力に依存したまま。
の管理職が プレイングマネージャー化
出典：リクルートワークス研究所(2019)
勝ちパターンが、 型として残らない
トップ営業の成功要因が言語化・型化されないまま。組織として再現できず、エース頼みの売上構造から抜け出せない。
の上位エースに 売上が偏る組織構造
仕組みとテクノロジーが 定着しない
SFAもプロセスも導入した。けれど現場では使われず、定義は逸脱し、データは意思決定に活用できない。
の企業が SFAの定着・活用に課題
出典：ハンモック社SFA活用実態調査
The Root Cause
すべての根本原因は、営業組織が“経営”されていないこと。
Our Approach
営業組織の 主治医 として、 診断から実行まで伴走する。
「レポート納品で終わり」のコンサルでも、「業務代行」のBPOでもない。 SHOGUNは3つのステップで、組織そのものを変革します。
診断
Diagnose
組織の健康状態を10軸で可視化。データとインタビューの両輪で、根本原因を多角的に特定します。
Deliverables
- 営業組織10軸アセスメント
- 経営・MGR・現場の3階層ヒアリング
- SFAデータの構造分析
処方箋
Prescribe
可視化された課題に対し、優先度と打ち手を設計。経営層が意思決定できる形で改革ロードマップを提示します。
Deliverables
- 課題の構造化と優先度付け
- 改革ロードマップの策定
- KPIツリー・評価指標の設計
実行管理
Execute
改革のPMとして伴走。月次レビューと行動モニタリングで、変革を「やりきる」までコミットします。
Deliverables
- 改革プログラムのPM代行
- 月次KPIレビュー / 経営層報告
- SFAガバナンスと内製化支援
改革の プロジェクトマネージャー として貴社チームに伴走し、成果が出るまで、組織に仕組みが根付くまで コミットします。
Why SHOGUN
コンサルでも、BPOでもない。 成果が出るまで伴走する、新しい選択肢。
従来型コンサル
レポートは立派。実行は自社任せ。
- 分析・提言がメイン
- 実行フェーズは別契約
- 成果は組織次第
SHOGUN
Best Fit診断→処方→実行まで伴走して成果を出す。
- SFA × AIで課題を即座に特定
- PMとして改革を実行
- マネジメント力を組織に残す
BPO・業務代行
人手は増えるが、仕組みは変わらない。
- 業務の代行が中心
- 組織の仕組みは変わらない
- 外注を止めると元に戻る
Services
サービスラインナップ
まずは無料の簡易診断から。本格診断・実行管理まで、組織のフェーズに合わせて選べます。
営業組織ヘルスチェック
15問に答えるだけで、営業組織の健康状態を5軸で簡易診断。課題の全体像が5分で見える。
Cost
無料
所要時間
約5分
設問数
15問
評価軸
5軸
営業組織診断（本格版）
経営層・マネージャー・現場の3階層にアンケートとインタビューを実施。組織の現状を10軸で定量化し、構造的課題を特定する本格アセスメント。
評価軸
10軸
対象
3階層
期間
約4〜6週
成果物
診断レポート
改革プログラムの実行管理
診断結果に基づく改革ロードマップ策定から月次レビュー・KPIダッシュボード設計・経営層報告まで、PMとして改革が実行されるまで伴走します。
期間
6〜12ヶ月
頻度
月次〜隔週
役割
改革PM
成果物
ロードマップ
About the Founder
Founder / CEO
中谷 真史
Masafumi Nakatani
「営業を、経営の問題として扱う」
SHOGUN Growth Advisory CEO
BtoB/BtoC、有形・無形商材、新規営業から既存顧客深耕まで、30社以上の有償コンサルプロジェクトを経験。 著書『SalesTech大全』はAmazonカテゴリ1位を記録。 これまで300社以上の営業責任者と対話を重ね、「データ × AI × 実行力」で成果を出すアドバイザリーファームを立ち上げる。
組織変革支援
責任者との対話
講演・セミナー
Free Diagnosis
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- 所要時間わずか5分、スマホで完了
- 5軸のレーダーチャートで即時可視化
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診断結果イメージ