実行管理とは
実行管理とは、決めたことが実際の動きに変わっているかを記録で確認し、止まっていればその月のうちに手を入れる運用です。会議で決まった時点ではなく、翌月の記録に現れた時点で、実行を判定します。
一行の定義
決めたことが実際の動きに変わっているかを記録で確認し、止まっていればその月のうちに手を入れる運用。
毎月扱う材料
- SFAに記録された商談・活動・ステージ遷移
- 営業マネジメント会議で扱われた内容
- 前月に決めたことの、当月の扱われ方
実行管理ではないもの
- 進捗報告の収集ではありません。申告ではなく記録を材料にします
- 個人の行動の監視ではありません。判定の対象は、決定が組織の動きに変わったかどうかです
