実行管理とは
実行管理とは、決定事項の実行率を毎週測定し、止まっていればその週のうちに本人に確認し、手を入れる運用です。会議で決まった時点ではなく、記録に現れた時点で実行を判定します。確認するのは数字と決定事項だけで、人格には踏み込みません。
一行の定義
決定事項の実行率を毎週測定し、止まっていればその週のうちに本人に確認し、手を入れる運用。
毎週扱う材料
- SFAに記録された商談・活動・ステージ遷移
- 営業マネジメント会議で扱われた内容
- 前週に決めたことの、当週の扱われ方
実行管理ではないもの
- 進捗報告の収集ではありません。申告ではなく記録を材料にします
- 個人の行動の監視ではありません。判定の対象は、決定が組織の動きに変わったかどうかです
